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            從智能家居小白到千萬大商,他是怎么做到的?

            2022-10-27 09:35:21

            來源:智家網

            發布者:智家網

            收藏本信息

              從初入智能家居行業的小白,到業績破兩千萬的大佬,不到一年時間,綠創智家河南運營中心總經理杜亮便成為了鄭州乃至河南智能家居圈小有名氣的人物。

              近期智家網采訪到了這位智能家居經驗已經非常豐富的服務商,一起聽一聽他是如何一步步讓自己的門店做大做強的。

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              從美業到智能

              在進入智能家居行業之前,杜亮從事了十多年的美業,期間雖然積累了不少具有高端消費能力的客戶,但近兩年來無論是擴張團隊還是做活動促銷,自身的業績已經很難再更上一層樓,就在此時杜亮注意到了一個新興的行業——智能家居。

              與很多服務商的初衷一樣,杜亮進入智能家居行業同樣是因為看好智能家居行業的前景。在進行了一些深入了解之后,他便決心全身心投入到智能家居中來。

              然而第一個難題來了,市面上這么多品牌,該如何選擇呢?杜亮說:“當時我去考察的時候,考察了也有十幾個品牌,最終選擇了綠創智家G-Housys,一是因為它有世界500強綠地做背書,二是我覺得它一直在從事于地產領域,我相信他對客戶的這種需求更為了解,也比較適合大眾消費客戶?!?/p>

              確定了品牌后,在綠創智家總部的幫助下,杜亮的店很快就在鄭州市商都路農業南路歐凱龍東區旗艦店盛大開業,杜亮的智能家居創業之路也正式啟程。

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              新手小白開啟智能家居之路

              開業只是第一步,那么如何開始運營呢?杜亮說,雖然入行以前就有所了解,但真正進來才發現,自己對智能家居的認知只能算是皮毛。不過在綠創智家總部的培訓下,他很快就掌握了必要的智能家居技能。

              在市場方面,杜亮說自己是從三個方面進行拓展:“一是家裝和工裝版塊,就是和設計師做好合作。二是渠道版塊,主要是主材商,例如相關的建材行業主材商,一起搞一些異業的活動。三是經銷商版塊,不管是同行還是異業,只要他愿意跟著我們一塊發展智能版塊,我們都可以帶他一塊進入市場”。

              有了拓展市場的思路,加上此前從業經歷積累的中高端客戶資源,杜亮很快就打開了局面。

              從去年5月開業至今,杜亮已經陸續接了好幾單合同額超千萬的大單子,當被問及有何訣竅時,杜亮謙虛地說:“我覺得接項目我們也沒必要過分地關注成或者不成,最核心的東西就是我們放平常心,把我們的這個細節做好、方案做好,另外的話就把價格這一塊控制好?!?/p>

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              未來業務規劃

              去年開業以來,盡管鄭州多次受到疫情影響,但憑著認真細致的與客戶溝通,加上自己的人脈資源推薦,杜亮的店基本上每個月都能保持15-20單的成交量,今年以來更是可以達到每天一單!

              對于未來的業務規劃,杜亮表示首先要盡快把各地市的網點建立并完善起來,然后是把綠創智家的專業技術、營銷教育向各網點進行復制推廣。

              相信很多人也像杜亮一樣想要進入智能家居行業,但又存在很多困惑,對此,杜亮說:“最核心的一個問題就是你把心放在哪兒,哪個地方就會有結果。如果看好這個行業,就先進來,進來之后渠道、設計師、住宅商這些渠道平時多跑跑,把能用的資源都利用起來?!?/p>

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              寫在最后

              以往我們采訪過的智能家居服務商,大部分都是建材、裝修行業出身,本身就是相近的行業轉型起來也相對容易。但美業出身的杜亮讓我們認識到:世上無難事,只怕有心人。

              剛入行不了解就認真學習,沒有資源就自己跑動,不放過任何一個機會,與客戶真誠溝通、做工作踏實肯干……命運不會虧待每一個努力的人,在開店的過程中,身邊的朋友、以前的客戶資源、綠創智家總部也為杜亮提供了莫大的幫助,最終這條智能家居之路也越走越寬。

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