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            聯想高管獨立創業智能家居品牌,「Cozyla」獲4000萬元首輪融資

            2022-11-19 15:50:45

            來源:36氪

            發布者:智家網

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              近日,36氪獲悉,聚焦海外市場的智能家居品牌「Cozyla」已獲得 4,000 萬人民幣首輪融資,本輪融資由三合資本、麥客基金聯合領投,產業鏈伙伴欣旺達、通力股份,與宇澤資本共同跟投,宇澤資本擔任長期獨家財務顧問,本輪融資主要用于產品研發和市場推廣。

              「Cozyla」成立于 2022年,創始人兼 CEO 姚立先生此前任聯想集團全球副總裁、智能互聯設備事業部總經理。姚立任職聯想20余年間曾帶領多個業務實現百億規模,經典戰例是本世紀初將聯想消費電腦業務在美國開天辟地從零到一,以及聯想平板業務從初創到百億。核心團隊源于聯想智能互聯設備事業部:CTO 殷瑞平曾先后在海信、冠捷、聯想作為研發負責人,有20年以上消費電子和智能硬件的開發和管理經驗;首席產品官曹永智曾負責聯想集團、華為集團平板、智能設備產品的規劃,擁有15年消費電子產品從業經驗;線上業務負責人王浩曾自主創業跨境電商公司,擁有豐富電商和獨立站經驗。

              智能家居一直以來都是全球電子消費的重要組成部分。據Statista數據,到2026年,全球智能家居活躍家庭(家庭中擁有一臺 AIoT 即人工智能物聯網設備,且每天都在使用)的用戶數量預計將達到5.737億。最直接的信號來自于亞馬遜商機探測器:智能家居品類正成為亞馬遜上增長速度快、最具潛力的品類之一。

              姚立將「Cozyla」產品系列定義為家庭產品,不屬于任何一個個人,而是“放在那里、可供家庭使用的”。因此在用戶定義上,首批主打的客群是北美 25 歲以上、有家庭、有孩子、住獨棟房子的人士。這些人生活處在中產及以上,是北美最典型的家庭畫像?!窩ozyla」計劃打造以“常亮智能屏”為核心交互控制的智能家居入口,現有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產品規劃。第一款產品 Album智能云相框已在11月初正式上市。姚立表示,將第一款產品設定為智能云相框主要源于自己對于家庭連接(Family Connect)這個需求的堅信 —— 人們拍照需要被家人重溫與分享,但通過即時通訊工具(中國的微信、美國的WhatsApp等)分享是快餐式的。并且海外用戶群體中,大多數老人與孩子不在同一個地方,智能手機的使用習慣也與中國大為不同,對分享和重溫的需求更強烈。

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            企業供圖

              功能層面來看,智能云相框相比目前市面上的其他智能屏或者相框產品,有以下的功能優勢:基于人像識別的自動分享功能;AI 智能推薦功能,將照片基于某個邏輯搜尋出來并匹配進行推送;深度分享功能,用戶在發照片同時通過 APP 匹配字幕及背景的解說,用真人的聲音增加場景感。

              在銷售通路上,「Cozyla」將布局零售直營和電商兩大板塊。線下零售直營是團隊過去20余年的經驗積累,是他們最擅長的領域。姚立介紹,主要包含四大渠道部分:以沃爾瑪為代表的連鎖直營商超、以 Bestbuy 為代表的消費電子連鎖直營店、以 Cosco 為代表的會員制超市、以及以 Lowe’s 和Home depot等為代表 的DIY 商店。姚立認為,線下零售渠道這塊是團隊駕輕就熟的事情,可以立刻非常體系化的快速布局去做。電商平臺主要為亞馬遜電商平臺、獨立站、以及各零售商的線上店。因為產品本身的非標品屬性,獨立站是未來的發力重點。

              目前海外本身也不乏一些在做類似產品的企業,譬如Nixplay,Aura,Skylight 等美國本土公司和部分中國電商公司。姚立認為,「Cozyla」的核心競爭力在于團隊整體的產品力、研發能力與渠道銷售能力的結合。相較于國內的小電商品牌,「Cozyla」的供應鏈能力和研發能力都從聯想集團的智能家居事業部傳承而來,有高交互主機類產品的復雜技術集成能力,并且線下零售資源也更有競爭優勢。同比美國本土的企業,「Cozyla」依托中國本土的供應鏈優勢和工程師紅利,在軟硬件的系統集成上更可控,且成本優勢明顯。。

              商業模式上,姚立將收入分為硬件售賣和云服務產品包兩大板塊。近兩三年,姚立希望主體收入結構還是以硬件為主,先完成硬件入戶,之后可期有 15% 及以上的營收來自于云服務。在姚立看來,美國用戶對于軟件服務的付費率和意愿都是很強的,只要能滿足用戶的需求,用戶都會愿意為此付費?!鞍o限存儲、原像素存儲、智能推薦,或者 AI 智能生成等功能,這些都有可能是我們未來云服務的項目?!?/p>

              “第一個小目標是明年營收 5,000 萬美元,希望能在 5 到 6 年的時間里,達到類似當年執掌平板時的百億規模?!彼f。

              三合資本創始合伙人郝旭東表示:Cozyla團隊相互共事多年、成熟穩定,供應鏈及銷售渠道資源深厚,且擁有二十余年對于美國消費市場的深度認知和經驗,我們長期看好公司發展。

              麥客基金表示:全球智能家居市場非常廣闊,海外市場不同于國內,matter協議使得創業公司更有機會。

              宇澤資本表示:中國制造出海的核心驅動力已從“人口紅利”轉為“人才紅利”,體現在出海產品的標簽從“高性價比”轉為“高端化”、“品牌化”。我們認為Cozyla項目是高端人才、產品和服務的優質組合,有望在歐美高端市場迅速打開一片天地。

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